ニッチなターゲット層を作る方法
ターゲットは広く取る事よりも、よりニッチな層に投げかける事が、今後は重要になります。そのニッチな層に絞りこむためには、どのようなすれば良いのでしょうか？
ターゲット層を絞り込むためのヒントをいくつか挙げますので、是非、あなたのお考えと照らし合わせてみて下さい。
ターゲット地域を限定する
商品やサービスによっては、日本全国をターゲットにする事は出来ない商品やサービスは多々あります。
では、どのエリアまでなら、その商品やサービスを提供する事が出来るのでしょうか？
また、そのエリアの中で、最も売上に繋がりやすいエリアは、どのエリアでしょうか？
地域を絞り込んで行く事で、ターゲットを絞りこむ事が出来ます。
属性で絞り込む
想定しているターゲット層の年齢、趣味嗜好、生活内容などなど、属性を基準にターゲットを絞り込んでいく事で効果的なターゲットを浮き彫りにする手法です。
この手法では、顧客データの共通点を見つけ出し、その共通点を持つターゲット層を見つけるという順序で進む方が、より効果的にターゲット層を見つける事が出来ます。
絞り込んだターゲット層は一人勝ちになりやすい
ターゲット層を絞り込む事で、市場がどんどん狭くなってしまうような感覚になりますが、ターゲットを絞り込む事は、競合が居ない市場を作り出す事にもなります。
レアでニッチなターゲットを作り出す事が出来れば、同時にそれはＵＳＰを生み出した事にもなりますので、少々勇気が必要ですが、ターゲット層を絞り込む事をオススメします。