アイドマの法則とは
アイドマの法則とは、アメリカのローランド・ホールという方が提唱した「消費行動」の順序を表す言葉の頭文字をとって名付けられた法則です。
その消費行動とは・・・
- Attention（注意）
- Interest（関心）
- Desire（欲求）
- Memory（記憶）
- Action（行動）
の５つの行動の頭文字をとって名付けられています。
人がモノを購入する時には、どのような順序で購入（行動）まで至るかを表した法則が、このアイドマの法則です。
消費行動の３変化
この消費行動には、３つの段階に分かれます。その段階とは次の３つです。
認知段階
・Attention（注意）
・Interest（関心）
あなたの商品やサービスを購入する方は、まず、どこかであなたの商品やサービスを知る事からはじまります。
感情段階
・Desire（欲求）
・Memory（記憶）
認知段階で知った商品やサービスに関心をいたき、「欲しいなぁ・・・」と感じるようになる段階が、この感情段階です。
行動段階
・Action（行動）
そして、実際の購買行動に起こす段階が、この行動段階です。
アイドマの法則を使いこなすには
アイドマの法則の優れている事は、普段私達が何気に購買行動を行なっている事を、段階などにわけて考える事が出来る型になっているという事です。
消費行動は、アイドマの法則の後に生まれたのではなく、消費行動に対して法則性を見つけたため生まれたのが、アイドマの法則です。
難しい法則ではなく、普段の私達の購買行動をただ型にしただけだと思って下さい。
ただ注意として、段階の関連性を無視してしまうと、あまり意味がないという事です。
例えば、あなたの商品やサービスを知って頂いた後、それを購入して頂くには、欲しいという感情を起こして頂く事が大切です。
また、欲しいと感じる事が出来る商品やサービスは、感情と記憶を関連付けさせる事が出来ています。
段階毎に分けて考える事で、購買行動・消費行動を理解しやすくはなりますが、全ての段階が無関係ではなく、関係しているという事をご理解いただくと、この法則を活用しやすくなります。